Um erfolgreiche Werbekampagnen zu steuern und zu optimieren, ist ein tiefes Verständnis der relevanten Kampagnenmetriken unerlässlich.

In diesem Post geben wir einen Überblick über zentrale Kennzahlen wie ROAS, ACOS und Markenmetriken, erläutern deren Bedeutung und Optimierungsmöglichkeiten und zeigen, wo man im Kampagnenmanager Berichte herunterlädt.

Profitabilitäts-Metriken im Überblick

ROAS (Return on Advertising Spend)

ROAS misst den Werbeumsatz im Verhältnis zu den Werbekosten.
Formel: Umsatz / Werbekosten
Beispiel: Ein ROAS von 4 bedeutet, dass für jeden investierten Euro, 4 Euro Umsatz generiert wurden.
Ziel: Je höher, desto besser.

Unterscheidung: ROAS und Total ROAS  (Total = Gesamtumsatz)

ACOS (Advertising Cost of Sales)

ACOS ist das Verhältnis von Werbekosten zu generiertem Werbeumsatz.
Formel: Werbekosten / Umsatz × 100
Beispiel: Ein ACOS von 25 % bedeutet, dass 25 % des Umsatzes in Werbung investiert wurden.
Ziel: Je nach Geschäftsmodell; in der Regel möglichst niedrig bei profitablem Umsatz.

Unterscheidung: ACoS und Total ACoS (Total = Gesamtumsatz)

Sales Contribution: Anteil der Werbeumsätze am Gesamtumsatz. Je nach Wachstumsphase oder strategischer Ausrichtung kann dieser Anteil höher oder geringer ausfallen. Ein allgemeiner Richtwert liegt zwischen 30%-50%. Diese Metrik wird nicht von Amazon bereitgestellt und muss manuell berechnet oder über Tools ausgegeben werden.

Brand Metrics / Brand Analytics

Diese geben Aufschluss über markenbezogene KPIs wie z. B.:

• Markensuche: Wie oft wird direkt nach der Marke gesucht?
• Wiederkaufrate: Wie viele Käufe stammen von wiederkehrenden Kunden?
• Markenpräferenz: Anteil der Käufer, die sich bewusst für Ihre Marke entscheiden.
• Ziel: Langfristiger Markenaufbau und Kundenbindung.
• Brand Metrics bzw. die Brand Analytics geben sehr hilfreiche und wertvolle Insights und sind Grundlage für datengetriebene Entscheidungen.