Newsletter 12/25
Black Week auf Amazon
Die Black Week startete wie gewohnt Ende November – dieses Jahr vom 20.11. bis 01.12. Sie umfasste sowohl den Black Friday als auch den Cyber Monday und erstreckte sich über insgesamt 12 Tage intensiver Angebotsphase.
Für Händler bedeutet diese Woche traditionell enorme Umsatzpotenziale im Vergleich zu regulären Tagen. Besonders spannend ist daher der Vergleich zur Black Week des Vorjahres. Insgesamt lässt sich ein Anstieg der Sales um knapp 45% gegenüber der letztjährigen Angebotswoche verzeichnen.
In der Nahrungsergänzungsmittelbranche konnten Händler im Schnitt eine Umsatzverdopplung erzielen. Wie schon beim Prime Day zeigt sich erneut, dass diese Kategorie in Aktionstagen besonders stark performt und überdurchschnittlich von der gestiegenen Nachfrage profitiert.
Das vorweihnachtliche Geschäft im Bereich Spielzeug legte dagegen nur leicht zu – mit einem Wachstum von 26 %. Dennoch wird erwartet, dass sich die Umsätze in den kommenden Wochen stabil auf hohem Niveau halten, da das Weihnachtsgeschäft traditionell erst in der zweiten Dezemberhälfte seinen Höhepunkt erreicht.
Auch Alltagsprodukte wie Reinigungsmittel verzeichneten ein beachtliches Umsatzplus von fast 25 % im Vergleich zum Vorjahr. Drogerie- und Hygieneartikel konnten ebenfalls ein hohes Wachstum verzeichnen.
Insgesamt konnten alle Branchen ein Wachstum gegenüber der Black Week 2024 verbuchen. Trotz – oder vielleicht gerade wegen – der angespannten wirtschaftlichen Lage orientieren sich Verbraucher zunehmend an attraktiven Angeboten und Rabattaktionen.
Gleichzeitig hat der gestiegene Wettbewerb um Sichtbarkeit klare Auswirkungen: Die Advertising -Kosten im November 2025 sind um 150 % höher als im November 2024. Zeitgleich zeigten auch die Werbeumsätze ein Wachstum zum November 2024 um +245%. Der durchschnittliche ACoS ist dabei um 3 Prozentpunkte im Vergleich zum Vorjahr angestiegen. Der durchschnittliche TACoS zeigt im Vergleich zum Vorjahr nur einen leichten Anstieg um knapp 1%.
Der Kampf um Aufmerksamkeit und Kaufkraft war dieses Jahr intensiver denn je und zeigt klar, wie wichtig effizientes Kampagnenmanagement und eine strategische Angebotsplanung geworden sind.
Bild: Rufus KI-Shopping-Assistent: Amazon (https://www.aboutamazon.de/news/amazon-prime-und-shopping/rufus-ki-shopping-assistent)
101%
Umsatzwachstum (Supplements)
26%
Umsatzwachstum (Spielzeug)
24%
Umsatzwachstum (Reinigungsmittel)
150%
Anstieg Adskosten
3%
Anstieg ACoS
Rufus als zentraler KI-Wachstumstreiber
Amazons KI-Chatbot Rufus wird zum zentralen Wachstumstreiber: Am Black Friday stiegen Rufus-gestützte Käufe um 100 % gegenüber den vorherigen 30 Tagen, während Sitzungen ohne Rufus nur um 20 % zulegten.
Damit ist klar: Amazon setzt auf KI, weil sie die Conversion deutlich erhöht und für Händler wird die Optimierung ihrer Produktdaten und Angebote für Rufus immer wichtiger.
ICONIC Ausblick
Auch im neuen Jahr setzen wir weiterhin auf das, was uns ausmacht: Erfahrung, Marktkenntnis und tiefes Amazon-Verständnis.
Gleichzeitig erweitern wir unsere Arbeitsweise konsequent durch den Einsatz künstlicher Intelligenz.
Neben etablierten Tools wie ChatGPT setzen wir inzwischen auf KI-gestützte Video-Produktionen, mit denen hochwertige Werbevideos in kürzester Zeit entstehen.
Vor allem aber arbeiten wir seit über einem Jahr an einer Lösung, die alles verändern wird: ICONIC AI.
Diese eigens entwickelte AI wird das Amazon-Umfeld in den kommenden Jahren nachhaltig prägen und neue Maßstäbe in Performance, Effizienz und Entscheidungsqualität setzen.
Mehr dazu sehr bald.
Amazon senkt Gebühren 2026 – eine der größten Entlastungen aller Zeiten
2026 startet mit einem starken Signal an alle Seller: Amazon rollt eine der umfangreichsten Gebührensenkungen seiner Geschichte aus. Im Durchschnitt sinken die Kosten pro verkaufter Einheit in Europa um 0,17 € – ein klarer Schritt, um unabhängige Händler weiter zu stärken.
Parallel dazu nimmt Amazon gezielte Strukturänderungen vor – etwa bei Lager-, Rücksende- und Liquidationsgebühren sowie bei FBA-Gebühren in kleineren EU-Stores. Insgesamt führt dies dort zu einer minimalen durchschnittlichen Erhöhung von 0,02 € pro Einheit.
Fazit: 2026 bringt für die meisten Händler eine deutliche finanzielle Entlastung und stärkt ihre Wettbewerbsfähigkeit auf dem europäischen Amazon-Marktplatz – ein idealer Zeitpunkt, um Sortiment und Wachstum voranzutreiben.
Bereits ab 15. Dezember 2025 profitieren Seller in Europa von spürbaren Entlastungen:
- FBA-Versandgebühren sinken in Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien um durchschnittlich 0,32 €.
- Die prozentualen Verkaufsgebühren in der Kategorie Bekleidung werden deutlich reduziert:
- bis 15 €: von 8 % → 5 %
- 15–20 €: von 15 % → 10 %
Zum 1. Februar 2026 folgt die zweite Welle der Senkungen:
- Starke Gebührensenkungen in wichtigen Kategorien:
- Heimbedarf: 15 % → 8 % (bis 20 €)
- Haustierbekleidung & -futter: 15 % → 5 % (bis 10 €)
- Lebensmittel & Feinkost sowie Vitamine/Nahrungsergänzungsmittel: 8 % → 5 % (bis 10 €)
- Niedrigpreis-Offensive bei FBA:
Für Produkte bis 20 € werden die FBA-Gebühren angepasst und im Schnitt um 0,45 € pro Einheit gesenkt.
Amazon unBoxed 2025
Auf der Amazon unBoxed 2025 (11.–12. November) stellte Amazon eine Reihe wichtiger Weiterentwicklungen vor, die das gesamte Advertising-Ökosystem neu ausrichten. Die Plattform wird stärker kanalübergreifend vernetzt, erhält mehr KI-gestützte Funktionen, bietet bessere Einblicke in Entscheidungsprozesse – und insbesondere gewinnt Video.
Die 7 wichtigsten Themen
1. Sponsored Products Videos
- Kurzvideos (16:9) sind für jede ASIN buchbar – nicht mehr nur für Brands (bislang erst in USA).
- Mehrere Feature-Thumbnails pro Produkt möglich.
- Frühtests: +9 % CTR, deutlich höhere Watch-Rates.
→ Video wird zum Standard im Such-Feed.
2. Einheitlicher Campaign Manager
- Werbekonsole und DSP werden zu einer Plattform zusammengeführt.
- Such-, Display-, Streaming- und Audio-Kampagnen erstmals in einem Workflow.
→ Mehr Übersicht, bessere Full-Funnel-Steuerung.
3. Neue KI-Tools
- „Ads Agent“ & „Creative Agent“ unterstützen bei Kampagnenplanung, Zielgruppenanalyse und automatischer Creative-Erstellung (inkl. Video).
→ KI wird zum täglichen Assistenten im Kampagnen-Setup.
4. Prime Video: neue Werbeformate
- Über 315 Mio. monatlich ad-supported Nutzende weltweit.
- Neue Interactive Video Ads mit regionalen Varianten.
→ Relevanter für Marken mit lokaler Zielgruppenansprache.
5. Targeting-Modelle
- Überarbeitete Werbelösungen (Performance+, Brand+).
- KI verbessert Zielgruppenvorhersagen.
- Streaming-Daten aus Prime Video werden in die Amazon Marketing Cloud integriert.
→ Präzisere Planung und bessere Messbarkeit.
6. Hero-Platzierungen
- Neue Premium-Formate mit verschiedenen Share-of-Voice-Paketen.
→ Größere Sichtbarkeit direkt im Store.
7. Mehr Transparenz
- Amazon erklärt künftig nachvollziehbarer, warum das System bestimmte Anzeigenentscheidungen trifft.
→ Weniger Black Box, mehr Steuerbarkeit.
Fazit:
Amazon Ads entwickelt sich zu einem vollständig integrierten, KI-basierten Werbeökosystem. Video wird unverzichtbar, KI übernimmt operative Schritte und Transparenz sowie kanalübergreifende Steuerung gewinnen weiter an Bedeutung. Wer frühzeitig Prozesse und Creatives darauf ausrichtet, verschafft sich einen klaren Vorteil für 2026.
Sponsored Products- & Sponsored Brands-Prompts
Auf der unBoxed 2025 hat Amazon Ads KI-gestützte Prompts für Sponsored Products und Sponsored Brands vorgestellt. Die neuen dialogorientierten Varianten erweitern bestehende Kampagnen automatisch und liefern Käufern entlang ihrer Customer Journey relevante Produktinformationen. Während der Beta-Phase sind sie kostenlos.
Was wurde eingeführt?
Die Prompts nutzen Amazon Inhalte – darunter Detailseiten, Brand Store und Kampagnendaten – und spielen wichtige Informationen genau in entscheidenden Kaufmomenten aus.
Warum ist das wichtig?
Da Käufer benötigte Details oft nicht sofort finden, fungieren die Prompts als virtuelle Produktexperten, die automatisch relevante Informationen bereitstellen.
Erfahrungen & Reporting
Bestehende Sponsored Products- und Sponsored Brands-Kampagnen werden automatisch einbezogen. In der Werbekonsole stehen die generierten Prompts sowie Leistungskennzahlen wie Impressions, Klicks und Aufträge bereit.
Verfügbarkeit
Die offene Beta startet im November 2025 in den USA und richtet sich an alle Werbetreibenden mit Sponsored Products- oder Sponsored Brands-Kampagnen, ausgenommen Autoren und Publisher.
KI: „Angebot verbessern“
Amazon hat ein neues KI-gestütztes Feature namens „Mein Angebot verbessern“ veröffentlicht. Damit lassen sich bestehende Produktseiten einfacher aktualisieren und inhaltlich optimieren.
Das Tool analysiert die vorhandenen Inhalte und schlägt Verbesserungen für Titel, Beschreibungen und fehlende Details vor. Diese Vorschläge können mit einem Klick überprüft, angepasst und veröffentlicht werden.
Wichtiger Hinweis:
Die Technik ist noch nicht ausgereift und kann Fehler enthalten. Veröffentlichen Sie KI-Vorschläge niemals ungeprüft, sondern kontrollieren Sie alle Inhalte sorgfältig, bevor Sie sie übernehmen.
Shoppable Collection
Die Shoppable Collection ist ein neues A+ -Modul auf Amazon, das die Brand Story ersetzt und Produkte direkt auf der Detailseite interaktiv präsentiert. Kunden sehen die Collection im Abschnitt „Von der Marke“.
Das Wichtigste auf einen Blick
- Interaktive, visuelle Darstellung mit getaggten Bildern & Videos.
- Bis zu zehn Karten aus sechs Modultypen (z. B. Bestseller, Einzel-ASIN, Video).
- Ideal für Produktsets, Bundles, Kollektionen oder neue Produkte.
- Direkte Kaufmöglichkeiten inkl. Preis, Bewertung & Verfügbarkeit.
- Bereits live in DE, UK, FR, IT, ES und USA.
Wann sinnvoll?
- Bei visuell starken oder komplementären Produkten.
- Für Upselling, Cross-Selling und schnellere Conversion.
- Wenn Inspiration statt viel Text gewünscht ist.
Shoppable Collection vs. Brand Story
- Shoppable Collection = verkaufsorientiert, strukturiert & interaktiv.
- Brand Story = imageorientiert, sinnvoll für neue Marken oder erklärungsbedürftige Produkte.
Kartonlänge
Amazon hat die zulässige maximale Länge für Standardkartons mit mehreren Artikeln bei FBA-Sendungen deutlich reduziert. Für neue Sendungen in Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien und dem Vereinigten Königreich dürfen Kartons ab sofort maximal 63,5 cm lang sein.
Neue Kartonvorgaben im Überblick:
- Maximale Länge: 63,5 cm (vorher 91,4 cm)
- Maximale Breite: 63,5 cm (unverändert)
- Maximale Höhe: 63,5 cm (unverändert)
Kartons, die diese Vorgaben überschreiten, können zurückgewiesen werden oder zusätzliche Gebühren für nicht eingeplante Services verursachen.
