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Unsere Geschichte

About ICONIC

Wir führen kleine & mittelständische Unternehmen (KMU) zum Erfolg auf Amazon. Wir sehen uns nicht als hippe Agentur oder Dienstleister. Wir sehen uns als Partner auf Augenhöhe mit Weitblick & Kompetenz. Wir sorgen für steigende Umsätze, nachhaltige Entwicklungen und Markenbekanntheit. Unser Ziel ist das Ziel von Ihnen, den wir sitzen mit unserem Erlösmodell im gleichen Boot!

Erfahren Sie mehr über uns und unsere Entwicklung und wieso wir einzigartig gut sind!

„Wenn Sie Erfolg auf Amazon haben möchten,
dann ist ICONIC SALES das Maß aller Dinge!“

Jochen Schweizer über ICONIC SALES

Wie haben wir diese Entwicklung aber genommen?

Start in 2013/2014 – im Wohnzimmer

Ursprünglich aus dem Wohnzimmer heraus wurde die damalige Firma als Online-Shop für Unterwäsche gegründet. Unser Gründer & Geschäftsführer Stefan Gutheil ist die 3. Generation einer langjährigen Textilhandelsfamilie.

Nach dem Studium und 2 Jahren als Trainee bei Nestlé in Frankfurt war es an der Zeit in die Selbständigkeit zu starten. Durch das vorhandene Netzwerk in die Textilindustrie und das Faible für Online und eCommerce war der Weg vorgezeichnet. Erste Shopware Shops wurden aufgesetzt und mit Online-Marketing begonnen.

Amazon als Abverkaufskanal wird relevant

Rasantes wachstum 2014/2015

Aus dem Wohnzimmer in den Gewerbepark. Mit knapp 300m² Lagerfläche und Hochregalen sowie 2 kleinen Büros konnten die nächsten Schritte gemacht werden. Woche für Woche wurden neue Wäsche-Marken aufgenommen und im Laufe von 2015 waren alle relevanten Unterwäsche Marken im DACH Gebiet (ca. 25) auf der zentralen Shop-Plattform. Die Vermarktung lief ebenfalls an.

Neben Google Adwords wurden weitere Kanäle wie Amazon, Affiliate Marketing, Lead-Generierung, SEO, Social Media Advertising und schließlich Display Advertising integriert und angestoßen. Zum Ende von 2015 generierte der Shop knapp 400.000€ Monatsumsatz. Parallel dazu wurden die Räumlichkeiten vergrößert, so dass zum Ende von 2016 knapp 2.000m² Lager + Büroflächen zur Verfügung standen.

Der Verkauf über Amazon als Marketplace Seller wuchs ab Q3/Q4 2015 überdurchschnittlich stark.

Ein Wandel vom Händler zum Dienstleister in 2017?

Nachdem in Q3 und Q4 2015 bereits Amazon als Verkaufskanal integriert wurde und dieser rasant gewachsen ist, wurde in 2016 mehr Fokus auf den Vertrieb via Amazon gelegt wir haben uns intensiv mit dem Thema Amazon SEO & Amazon Marktplatzoptimierung beschäftigt.

Welche Fragen haben wir uns hier gestellt?

Kreative Lösugen mussten gefunden werden. Als Händler besaßen wir nur begrenzte Schreibrechte und SEO-Möglichkeiten. Mit eigenen EAN’s und Produkt-Bundles mit unserer Eigenmarke konnten wir  schnell lernen und immens wachsen. Die Erkenntnisse und Learnings wurden mittels neuer Listings umgesetzt und das komplette Sortiment auf Amazon (Schiesser, Sloggi, Triumph, Mey, …) überarbeitet. 

Die ersten Advertising Disziplinen gab es und vesprachen schnellen Erfolg. Als Händler mit Eigenmarken testeten wir nach Trial & Error Prinzip was funktioniert und was nicht. Schnell konnten wir aber sinnvolle Kampagnensetups definieren und Kampagnen je Marke und ASIN belebig skalieren. Andere Händler blieben ratlos zurück!

Wir hatten uns die Frage gestellt, ob Unterwäsche immer nur von vorne, hinten, links und rechts abgelichtet werden sollte. Wir reicherten die Bilder mit Zusatzinformationen und Keywords an und beantworteten auftretende Fragen zum Produkt direkt im Bild. Der Effekt war überraschend und veränderte alle unsere Produktlistings nachhaltig!

Insgesamt wurden über mehrer Wochen immense Erfahrungen gesammelt. Die Umsätze wuchsen rasant! Ende 2017 kamen dann im Rahmen von Jahresgesprächen mit den Lieferanten die ersten Fragen hinsichtlich folgendem Thema auf:

„Könnt ihr die Amazon Thematik nicht direkt für uns als Dienstleister übernehmen?“

Geschäftsführer der führenden, deutschen Unterwäsche Marke in 2017

ICONIC SALES wird geboren!

Diese Frage stellte die Vision von damals komplett in Frage und somit auch das Geschäftsmodell. Aufgrund des Erfolgs auf Amazon wurde ein Testlauf über mehrer Monate bis Q2 2018 beschlossen. Der Erfolg und die direkte Zusammenarbeit mit dem Hersteller fruchtete und steigerte die Umsätze signifikant.

Durch die bestehende Infrastruktur hat ICONIC nicht nur die Erstellung von Produktlistings übernommen. Vielmehr wurde ein Komplettpaket geschnürt. Das interne Fotostudio wurde genutzt, um neue Produktbilder anzufertigen und diese mit Zusatzinformationen anzureichern.

Gleichzeitig wurden die Lager- und Versandräumlichkeiten genutzt und Ware vom Hersteller als Außenlager zu führen und direkt an den Endkunden zu versenden. Weiterhin wurde der komplette Account inkl. Kundenserivce, Advertising Kampagnen, Kommunikation mit Amazon, Lagerbestandsmanagement, Pricing-Strategie, Markenschutz, uvm. übernommen, so dass alles steuerbar war.

Der immense Erfolg in der halbjährlichen Testphase war dann der ausschlaggebende Grund, wieso dann zu diesem Zeitpunkt entschieden wurde, weg vom Handel zu gehen und vielmehr zum Dienstleister zu werden. Die Vision von ICONIC SALES war geboren. Marktzahlen, Entwicklungen, Feedbacks von weiteren Herstellern, direkte Anfragen von weiteren Großunternehmen fundierten diese Entscheidung zunehmend.

Die Vision 2023 entsteht

Die Vision von ICONIC SALES ist von Anfang an eindeutig und unmissverständlich. Der Status als der führende Partner für KMU’s im Bereich Amazon soll bis 2023 erreicht werden! ICONIC SALES will keine Agentur sein, sondern Partner, welcher als externes Team für Hersteller & Marken funktioniert und alle Amazon Bereiche aus einer Hand abdeckt.

Wo steht ICONIC Ende 2020?

WILLKOMMEN
IN DER ZUKUNFT.

WILLKOMMEN BEI
ICONIC SALES.

  • Aus 3 Mitarbeitern wurden 34 Mitarbeiter
  • Wir sind die wohl größte und führende reine Amazon-Full-Service Agentur im DACH Gebiet
  • Über 150 KMU’s (Vendoren & Seller) vertrauen auf uns
  • Wir sind führend im offziellen Amazon Agentur Programm
  • Wir automatisieren Content auf Amazon und automatisieren die Texterstellung, Produkbilderstellung
    und Produktvideoerstellung

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