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Produktpalette und Preise für den Prime Day stehen schon seit rund zwei Monaten fest
Ersparnis muss mindestens 15 Prozent betragen
Seller profitieren nachhaltig durch deutliche Traffic-Steigerung
Der Amazon Prime Day lohnt sich weiterhin. Zahlreiche Gerüchte rund um einen mangelnden Nutzen solcher speziellen Rabattaktionen stellen sich bei genauer Betrachtung als unwahr heraus. Stefan Gutheil, Gründer und CEO der Amazon-Agentur ICONIC SALES, erklärt im Detail, warum sich der Prime Day, der in diesem Jahr vom 11. – 12. Juli stattfindet, sowohl für Verkäufer als auch Käufer durchaus bezahlt machen können.
„Die Deals für den diesjährigen Prime Day stehen bereits seit einigen Wochen fest. Die Händler mussten sich im Zeitraum vom 20. April bis 19. Mai auf Produkte und Preise festlegen. Danach war eine Teilnahme nicht mehr möglich. Folglich kann es sich zur Vorbereitung lohnen zu recherchieren, welche Artikel in diesem Zeitraum besonders angesagt waren. Brandaktuelle Produkte, die erst nach der Frist auf den Markt kamen, sind dementsprechend ausgeschlossen,” erklärt Stefan Gutheil.
„Die Preise für die Deals mussten zum Stichtag mindestens 15 Prozent unter dem Referenzpreis der letzten 90 Tage liegen, um überhaupt als Deal zugelassen zu werden. Auch hier kann es sinnvoll sein, die Preisentwicklung bestimmter Produkte nachzuvollziehen,” empfiehlt der Amazon-Experte. Während des Prime Days lassen sich Rabatte in Höhe von bis zu 27 Prozent oder mehr realisieren – Weitaus höhere Ersparnisse als bei anderen Aktionstagen wie dem Cyber Monday oder Black Friday.
Bis zum 15.06. mussten die Händler schließlich dafür sorgen, dass die Ware bei Amazon im Lager eingebucht und für den Prime Day reserviert ist. Kurze Zeit später erfuhr die breite Öffentlichkeit vom genauen Datum des diesjährigen Prime Days. Am 21. Juni wurde der Termin bekannt gegeben. Vorher war der Termin ein internes Betriebsgeheimnis von Amazon.
„Die Teilnahme kann für Unternehmen sehr lukrativ sein und Nutzen in mehrfacher Hinsicht bieten,” weiß Gutheil. „Selbst bei einem negativen Deckungsbeitrag für einzelne Produkte lohnt sich die Teilnahme, um den hohen Traffic effektiv zu nutzen und mit der Marke sichtbar zu sein. Denn bereits im Vorfeld des Prime Days steigen Amazons Besucherzahlen deutlich an. Findige Kunden bereiten sich auf den großen Tag vor und legen Produkte in die Warenkörbe oder setzen sie auf Merklisten.
Der hohe Traffic, der über spezielle Angebote generiert wird, sorgt darüber hinaus noch für einen starken Push für das organische Ranking der Produkte. Deals bedeuten Aufmerksamkeit, die wiederum unweigerlich zu vermehrter Interaktion auf der Produktdetailseite führt, was dann letztlich für einen gesteigerten Umsatz sorgt. Die somit erzielte erhöhte Conversion erzeugt wiederum ein Ranking-Boost.
Es darf außerdem nicht vernachlässigt werden, dass durch Deals auf einzelne Produkte im Portfolio auch das gesamte restliche Sortiment profitieren kann. Entsprechende Variantenangebote, Cross-Selling Promotions oder Module im A+ / Brand Store können den hohen Traffic der Deal Produkte auf das komplette Produktportfolio lenken. So gewährleisten Deals nicht nur einen Push für einzelne Produkte, sondern bei strategisch ausgesteuerten Aktionen auch einen für die ganze Brand.
BILD und idealo.de haben die Preise von 24 unterschiedlichen Produkten verglichen. Mit Stefan Gutheils Nachlassprognose auf Amazon hat er im Artikel der BILD-Zeitung » voll ins Schwarze getroffen.
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