case study

progressiver o-ton
- aber bitte amazon konform

PROGRESSIVER O-Ton

- aber bitte amazon konform

Ein besonderer Kunde von ICONIC Sales, mit besonderen Herausforderungen: The Female Company. Das ehemalige Stuttgarter Startup wollte über Amazon einen weiteren Verkaufskanal aufbauen, leider lief es nicht wie geplant. Ein gesperrter Account, mangelnde Zeit und die fehlende Expertise im Umgang mit Amazon führten die Gründerinnen schließlich zu ICONIC Sales. Innerhalb weniger Wochen entwickelte sich eine sehenswerte Performance und die gesteckten Ziele wurden erreicht.

DIE CHALLENGE

Der Hersteller hat verschiedene Ziele verfolgt:

Das primäre Ziel war es, den gesperrten Account zu reaktivieren, um überhaupt mit dem Verkauf auf Amazon starten zu können. Die nächste Herausforderung bestand darin den provokanten O-Ton der Marke mit den Amazon Richtlinien zu vereinbaren. Die kraftvolle, ja schon fast revolutionäre Kommunikation, die nunmal zur Marke gehört und die die Werte des Unternehmens widerspiegelt, sollte natürlich beibehalten werden. Denn die Markenkommunikation ist neben dem visuellen Auftritt das wichtigste Tool, um die Zielgruppe (moderne und starke Frauen) zu erreichen. Gleichzeitig müssen alle Anforderungen von Amazon erfüllt sein, da sonst die Sperrung der Produkte droht. 

Ein Spagat, der eine ausgeprägte Expertise voraussetzt.

DIE LÖSUNG

Eine visuelle Gestaltung, die alle Needs des Kunden abdeckt und damit das Angebot von ICONIC Sales zur Vollkommenheit abrundet. Die Produkte werden so einfach wie möglich erklärt – so gut wie möglich beschrieben – alle USPs herausgearbeitet – alle Pain Points ausgemerzt und alle Gain Points betont! Der Aufbau aller Module ist nach werbepsychologischen Aspekten optimiert und transportiert das Look & Feel der Marke ideal.

Unsere Strategie umfasst folgende Targeting-Optionen:

Da die Marke noch relativ unbekannt ist, wurden keine defensiven Kampagnen für markeneigene Keywords geschaltet. Während des Prime Days 2019 haben wir gezielt Deal Produkte beworben und die entsprechend Bids angepasst, um den hohen Traffic voll ausschöpfen.
Das übergeordnete Ziel der Sponsored-Ads-Kampagnen war es, die Sales deutlich zu steigern. Nur so kann sichergestellt werden, dass die Produkte in den Suchergebnissen ein höheres Ranking erreichen und sich letztendlich auch organisch verkaufen.

DIE Ergebnisse

DIE
Ergebnisse

600%

Umsatz-
steigerung

+100 k

Erstellte Artikel
auf Amazon

+1.8 MIO€

Verwaltetes Werbebudget

+3.500

Täglich
versendete
Pakete

Durchschnittliche monatliche
Umsatzsteigerung in %
gegenüber März (Juli:
Abweichung durch Prime Day)

ICONIC SALES konnte alle Ziele erreichen. Der Umsatz stieg von 4.850 $ (März 2019) auf einen Monatsdurchschnitt von 27.500 $ (April-September 2019) – eine Steigerung von 600%. Die Produktdetailseiten wurden mehr als doppelt so oft besucht, während die Konversionsrate von 3,6 % auf 6,7 % anstieg.


Die Verbraucher haben zunehmend Bewertungen für die Produkte hinterlassen, was zusätzliches Vertrauen schafft. Da die Artikel mit einer höheren Absatzfrequenz verkauft wurden, stiegen die Bestseller Rankings. Dementsprechend stieg auch die Sichtbarkeit der Produkte in den Suchergebnissen deutlich. Das führt zu einem gesunden organischen Umsatzwachstums. Im gemessenen Zeitraum konnte unser Kunde eine organische Umsatzsteigerung von ca. 500% verzeichnen.

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Visual Branding

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Si con restibeaque es a doluptati derem quat officitatus, imposan denditiure vollani vendebis as repratem. Gitio. Undi iduci autemod igendis acea inulliqui atis derum fugiaepel inctio eos et quisitet mos vellit, que doluptat aut fugit ad escitiae ma essi utempor asinullest iur sum harum el iuntist, qui con ea audantibust

Amazon Produktbilder

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Amazon A+ Content

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Amazon Brand Store

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