CASE STUDY

progressiver o-ton
- aber bitte amazon konform

PROGRESSIVER O-Ton

- aber bitte amazon konform

Ein besonderer Kunde von ICONIC Sales, mit besonderen Herausforderungen: The Female Company. Das ehemalige Stuttgarter Startup wollte über Amazon einen weiteren Verkaufskanal aufbauen, leider lief es nicht wie geplant. Ein gesperrter Account, mangelnde Zeit und die fehlende Expertise im Umgang mit Amazon führten die Gründerinnen schließlich zu ICONIC Sales. Innerhalb weniger Wochen entwickelte sich eine sehenswerte Performance und die gesteckten Ziele wurden erreicht.

DIE CHALLENGE

Der Hersteller hat verschiedene Ziele verfolgt:
Das primäre Ziel war es, den gesperrten Account zu reaktivieren, um überhaupt mit dem Verkauf auf Amazon starten zu können. Die nächste Herausforderung bestand darin den provokanten O-Ton der Marke mit den Amazon Richtlinien zu vereinbaren. Die kraftvolle, ja schon fast revolutionäre Kommunikation, die nunmal zur Marke gehört und die die Werte des Unternehmens widerspiegelt, sollte natürlich beibehalten werden. Denn die Markenkommunikation ist neben dem visuellen Auftritt das wichtigste Tool, um die Zielgruppe (moderne und starke Frauen) zu erreichen. Gleichzeitig müssen alle Anforderungen von Amazon erfüllt sein, da sonst die Sperrung der Produkte droht. Ein Spagat, der eine ausgeprägte Expertise voraussetzt.

DIE LÖSUNG

Eine visuelle Gestaltung, die alle Needs des Kunden abdeckt und damit das Angebot von ICONIC Sales zur Vollkommenheit abrundet. Die Produkte werden so einfach wie möglich erklärt – so gut wie möglich beschrieben – alle USPs herausgearbeitet – alle Pain Points ausgemerzt und alle Gain Points betont! Der Aufbau aller Module ist nach werbepsychologischen Aspekten optimiert und transportiert das Look & Feel der Marke ideal.
Unsere Strategie umfasst folgende Targeting-Optionen:
Durch unsere Expertise und die schnellen Lösungsansätze konnten alle Produkte wie geplant online gehen, während die Authentizität der Marke gewahrt werden konnte und trotzdem Amazon Konformität erreicht wurde.

DIE Ergebnisse

Die
Ergebnisse

175%

Umsatz-
steigerung

in 14 Tagen

mit allen Produkten auf Seite 1

+120%

Conversion Rate
Steigerung

2x

so viele
Seitenviews

Durchschnittliche monatliche Umsatzsteigerung in % gegenüber März (Juli: Abweichung
durch Prime Day)
ICONIC SALES konnte alle Ziele erreichen. Der Umsatz stieg innerhalb von nur 2 Monaten um 175%. Die Produktdetailseiten wurden mehr als doppelt so oft besucht, während die Konversionsrate um 120% anstieg.

Die Verbraucher haben zunehmend Bewertungen für die Produkte hinterlassen, was zusätzliches Vertrauen schafft. Da die Artikel mit einer höheren Absatzfrequenz verkauft wurden, stiegen die Bestseller Rankings. Dementsprechend stieg auch die Sichtbarkeit der Produkte in den Suchergebnissen deutlich. Das führt zu einem gesunden organischen Umsatzwachstum. Im gemessenen Zeitraum konnte unser Kunde, trotz starken Mitbewerbern, wie „OB“ und „Always“ signifikante Erfolge verzeichnen.
Hier nun exemplarisch die Produktbilder der B**bs Box (Tamponbox) zu sehen:

Visual Branding

Kunden haben auf Amazon nicht die Möglichkeit ein Produkt live zu erleben oder etwas anzufassen oder zu testen. Ein Produkt wird nur rein über dargestellte Informationen gekauft. In diesem Zusammenhang sind visuelle Inhalte extrem wichtig! Ein Kunde trifft eine Kaufentscheidung auf Basis von Bildern und Texten! Überzeugen diese nicht, kauft der Kunde nicht.

Amazon Produktbilder

Hier nun exemplarisch die Produktbilder der B**bs Box (Tamponbox) zu sehen:
Die A+ Module wurden dazu genutzt weitere Benefits der Marke aufzugreifen
und so auch das Markenimage
zu pflegen.

Amazon A+ Content

Amazon
A+ Content

Die A+ Module wurden dazu genutzt weitere Benefits der Marke aufzugreifen und so auch das Markenimage zu pflegen.
Exemplarisch einzelne Seiten des Brandstores:

Der Brandstore soll einen Einblick in die Markenwelt geben. So wird nicht nur das komplette Produktsortiment und alle wichtigen Informationen dazu gezeigt, ergänzend werden auch markenbezogene Inhalte abgedeckt.

So kann eine positive Beeinflussung von Kunden- bindung und Vertrauen erreicht werden, während gleichzeitig Sichtbarkeit und Traffic verbessert werden.

Amazon Brand Store

Exemplarisch einzelne Seiten des Brandstores:

Der Brandstore soll einen Einblick in die Markenwelt geben. So wird nicht nur das komplette Produktsortiment und alle wichtigen Informationen dazu gezeigt, ergänzend werden auch markenbezogene Inhalte abgedeckt.

So kann eine positive Beeinflussung von Kunden- bindung und Vertrauen erreicht werden, während gleichzeitig Sichtbarkeit und Traffic verbessert werden.

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