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Unser Leitfaden für ein perfekt optimiertes Listing

Wenn es darum geht, ein neues Produktangebot bei Amazon zu erstellen, kann es den entscheidenden Unterschied machen, welche Schlüsselwörter Sie in Ihr Amazon-Angebot aufnehmen und wo Sie diese platzieren. Keywords sind unglaublich wichtig für den Verkauf, das Ranking und den Gesamterfolg Ihrer Produkte. Richtig recherchierte und gezielte Amazon-Schlüsselwörter sind das Lebenselixier Ihres Angebots.

Der optimale Einsatz von gezielten Keywords und Keyword-Variationen kann oft zu einem verbesserten Suchvolumen, mehr Traffic, längeren Sessions und vor allem zu mehr Umsatz führen.

Dieser Leitfaden führt Sie Schritt für Schritt durch die Verfahren, die von führenden Amazon-Verkäufern und Keyword-Experten verwendet werden, um das Beste aus Ihren Amazon-Keywords herauszuholen.

1. Bestimmen Sie, welche Amazon Keywords für Ihr Produkt aufgenommen werden sollten

In einem ersten Schritt ist es natürlich von Nöten, herauszufinden welche Keywords für ein bestimmtes Produkt relevant sind. Wonach suchen Kunden? Welche Kombinationen an Keywords nutzen sie für ihre Suche?

Ein gutes Keyword-Tool ist unerlässlich, um die Tausenden und Abertausenden von Variationen, die innerhalb einer bestimmten Keyword-Phrase auftreten können, zu durchsuchen. Eines der gebräuchlichsten Software-Tools zur Erstellung von Amazon-Keywords ist der Google Keyword Planner.

Als Teil der AdWords-Tools von Google ist der Keyword Planner ein einfaches, benutzerfreundliches Keyword-Tool, mit dem Sie schnell ein Google-Suchvolumen für praktisch alle Keyword-Phrasen oder Produkte erstellen können. Der Google Keyword Planner bietet einfach zu lesende Grafiken sowie eine vollständige Aufschlüsselung des Suchvolumens und der Keyword-Priorität.

Ein Nachteil des Google Keyword Planners ist der große Umfang der Ergebnisse. Der Keyword Planner wurde entwickelt, um ausschließlich Ergebnisse aus dem Suchalgorithmus von Google zu sammeln. Diese reinen Google-Suchtrends neigen dazu, die Ergebnisse aus einer breiten Palette von Internet-Inhalten und Web-Suchen zu sammeln.

Wenn Sie zum Beispiel „beste Skateboards“ im Keyword Planner suchen, enthalten Ihre Ergebnisse unter anderem Daten für die Suche nach beliebten Skateboarders, Skateboardprofis oder Skateboardvideos. Deshalb ist es extrem wichtig, dass Sie die Ergebnisse genau betrachten. Sie sollten sich Zeit nehmen Namensmarken, bestimmte Orte, Personen, Unternehmen etc. zu entfernen.

Neben dem Keyword Planner, der darauf ausgelegt ist Google Ergebnisse zu durchforsten, sollten Sie außerdem Amazon-spezifische Keyword-Softwares bei der Suche nach geeigneten Keywords heranziehen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie nur Suchanfragen von Amazon statt von externen Suchmaschinen wie Google oder Bing einbeziehen. In den USA ist beispielsweise das Tool Viral Launch sehr beliebt. Sie sehen eine Liste aller relevanten Schlüsselwörter Ihres Produkts sowie hilfreiche Metriken wie Volumen, Priorität und Relevanz. Mit einer einzigen Suche haben Sie alle Informationen, die Sie benötigen, um Ihren Eintrag zu schreiben oder Ihr Keyword-Targeting in gesponserten Anzeigen zu optimieren. Für Deutschland lassen sich mit Amalyze etc. ebenfalls geeignete Keywords finden.

Filtern Sie die Ergebnisse und entscheiden Sie sich für Keywords mit hohem Suchvolumen und Relevanz.

2. Profitieren Sie von strategischer Amazon-Schlüsselwortplatzierung

Sobald Sie die gewünschten Schlüsselwörter oder Phrasen festgelegt haben, können Sie mit der Erstellung des Titels und der Aufzählungspunkte Ihres Angebots beginnen. Es ist wichtig, dass Sie im Hinterkopf behalten, wie der Amazon-Suchalgorithmus bestimmte Teile Ihres Listings stärker betont oder „gewichtet“. Eine einfache Aufschlüsselung von höchster Priorität zu niedrigster ist wie folgt:

– Listing Titel
– Bullet Points
– Backend-Keywords

 

Das mit Abstand wichtigste Element Ihres Listings ist der Titel. Der Titel ist extrem hoch gewichtet und stellt den wichtigsten Suchteil Ihres Listings dar. Wenn Sie mit der Zusammenstellung Ihres Titels beginnen, sollten Sie sich besonders auf die ersten fünf Wörter konzentrieren. Diese ersten fünf Schlüsselwörter in Ihrem Titel bilden die so genannte kanonische URL.

Mit anderen Worten, die kanonische URL enthält die fünf Wörter, die für Online-Suchmaschinen wie Google indiziert sind. Diese Suchmaschinen-Indizierung ist entscheidend für das Einholen von externem Traffic. Eine aktuelle Survata-Studie hat gezeigt, dass 36% der Produktsuchen bei Suchmaschinen wie Google beginnen, nicht bei Amazon. Wenn Sie nicht die relevantesten und mächtigsten Schlüsselwörter für Ihren Titel wählen, haben Sie den Nachteil, dass Ihr Eintrag durch Google-Suchen eventuell nicht entdeckt wird.

Im nächsten Schritt sollten Sie Ihren Titel vervollständigen, wobei Sie hierbei beachten müssen, dass Ihre verbleibenden Keywords von links nach rechts in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit verwendet werden sollten. Der Amazon-Algorithmus liest die Titel von links nach rechts, so dass es für Sie unerlässlich ist, zuerst Ihre höchstrangigen Schlüsselwörter zu verwenden.

Sobald der Titel des Angebots vollständig ist, sollten Sie sich auf die Bullet Points Ihres Angebots konzentrieren. Die Aufzählungszeichen oder die wichtigsten Produktmerkmale sind eine Chance für Sie, weitere relevante Schlüsselwörter und Keyword Kombinationen aufzunehmen. Viele Kategorien haben extrem eingeschränkte Charaktereigenschaften für die Aufzählungspunkte, daher ist es wichtig, beim Aufbau dieses Abschnitts eine strategische Ausrichtung beizubehalten. Zögern Sie nicht, verschiedene Schlüsselwort-Pluralformen zu verwenden und dabei so viele Schlüsselwörter wie möglich aus Ihrer Recherche zu verwenden, ohne die Lesbarkeit des Aufzählungszeichens zu beeinträchtigen.

Tipp: Die meisten Untersuchungen zeigen, dass Ihre Produktbeschreibung nicht von Amazon-Schlüsselwörtern oder Suchmaschinen-Schlüsselwörtern beeinflusst wird. Ihre Produktbeschreibung ist für Sie eine gute Gelegenheit, die einzigartigen Eigenschaften und die Qualität Ihres Produktes zu erläutern. Kurz gesagt, Ihre Produktbeschreibung ist eine Chance für Sie, ein einzigartiges und unvergessliches Marketing-Pitch für Ihr Produkt zu erstellen, ohne sich um die Verwendung der richtigen Ranking-Keywords oder Phrasen zu kümmern. Nutzen Sie die in diesem Abschnitt erlaubten 2.000 Zeichen zu Ihrem Vorteil, indem Sie eine einzigartige Markenstimme erstellen und alle Funktionen ansprechen, die nicht im Titel und in den Aufzählungszeichen enthalten sind.

3. Wiederholen Sie Keywords und verschiedene Pluralformen

Sobald Sie einen Entwurf für den Titel und die Aufzählungspunkte Ihres Produkts entwickelt haben, sollten Sie Ihr Listing noch einmal genau durchleuchten. Viele Verkäufer vernachlässigen es, die Vielzahl der Formen und Variationen der Keyword Kombinationen in die Liste aufzunehmen. Immer wenn Sie mehrere Phrasen einfügen können, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Angebot für mehrere Variationen indiziert und eingestuft wird. Dieser mehrgleisige Ansatz in Verbindung mit der strategischen Einbindung von hochrangigen Keywords bietet Ihnen die beste Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben.

4. Nutzen Sie Backend Amazon Keywords

Die Amazon Backend-Keywords dürfen 250 Bytes enthalten. Dies ist eine leistungsstarke Möglichkeit für Sie, Ausreißer-Schlüsselwörter, die von Amazon-Kunden nicht gesehen werden (sollen), einzubinden. Diese versteckten Backend-Schlüsselwörter können Phrasen oder Begriffe enthalten, die im Kontext Ihres Angebots keinen Sinn ergeben. Es gibt Verkäufern auch die Möglichkeit, den Gebrauch von gängigen Rechtschreibfehlern oder Slang, der in vielen Suchanfragen verwendet wird, einzubinden.

Sobald Sie Ihren Titel und Ihre Aufzählungspunkte erstellt haben, überprüfen Sie Ihre Keyword-Liste und stellen Sie die Wörter zusammen, die Sie nicht in Titel und Bullet Points aufgenommen haben.

Sobald Sie die höchstrangigen Schlüsselwörter festgelegt haben, die Sie nicht in Ihrem Titel oder Ihren Aufzählungszeichen verwendet haben, kopieren Sie einfach diese Begriffe und fügen Sie sie im Backend ein.

Fazit
Abschließend möchten wir jeden Verkäufer, der ein neues Angebot erstellt, ermutigen, die oben genannten Prinzipien zu beachten.

Seien Sie sicher, dass Sie sich Zeit nehmen und die richtige Recherche durchführen, um festzustellen, welche Schlüsselwörter und Kombinationen ins Visier genommen werden sollen. Egal welche Software Sie verwenden, nehmen Sie sich die Zeit, gründlich vorzugehen und keine hochrangigen Wörter oder Ausreißer zu vernachlässigen.

Denken Sie immer daran, wo Sie Schlüsselwörter in Ihrem Listing platzieren. Denken Sie immer daran, dass Ihr Titel und Ihre Aufzählungspunkte die wichtigsten Aspekte Ihres Listings sind, wenn es darum geht, ein gutes Keyword-Ranking zu erreichen.

Ermutigen Sie sich, über den Tellerrand zu schauen und zu untersuchen wo bisher unbenutzte Schlüsselwörter verwendet werden könnten. Nutzen Sie die Backend-Begriffe so gut wie möglich, um diese zu erfassen.

Die Anwendung dieser einfachen Prinzipien in Verbindung mit starken Software-Tools und Daten, die online verfügbar sind, kann Ihr Angebot in eine extrem leistungsfähige Position bringen. Und diese Position sorgt wiederum dafür wie aus einfachen Schlüsselwörtern tatsächlich Bargeld wird.