Produktbewertungen über das Amazon Vine Programm für Seller – NEU

Qualitätscheck Rezension

Wie wir bereits wissen, sind Produktbewertungen auf Amazon ein kaufbeeinflussender Faktor. Rezensionen sind gewissermaßen Erfahrungswerte, die
von Konsumenten des jeweiligen Produktes niedergeschrieben werden. Die subjektive Bewertung dient potenziellen Käufern als sozialer Qualitätscheck:
Ist das Produkt empfehlenswert? Wie ist die Qualität? Wird man nach dem Kauf enttäuscht? Logischerweise wird die Kaufentscheidung durch positive Bewertungen gefördert, durch negative gemindert. Zu Ungunsten der Verkäufer werden tendenziell mehr negative Bewertungen verfasst als positive. Personen, die ein Produkt erwerben, das ihren Vorstellungen nicht entspricht, werden zornig; sie wollen ihre Mitmenschen unbedingt vor dem Kauf des Produkts warnen (und ganz nebenbei den Verkäufern auf weniger subtile Art und Weise ihre Enttäuschung demonstrieren). Positive Bewertungen sind seltener, da viele Konsumenten, die schlichtweg zufrieden mit dem Produkt sind, keinen Anlass zum Rezensionen-Schreiben finden.

Keine Rezension – kein Kauf. Kein Kauf – keine Rezension.

Machen Sie den Selbstcheck. Bewusst oder unbewusst kaufen Sie auf dem Marktplatz Amazon Produkte, die eine positive Bewertung aufweisen
können. Aber kaufen Sie auch Artikel, die keine Bewertung aufweisen? Vermutlich eher nicht. Der Artikel kommt Ihnen „spanisch“ vor. Und genau hier liegt das Problem der Verkäufer, die ein neues Produkt anbieten möchten. Die Wahrscheinlichkeit, dass ein neues Produkt ohne Rezension gekauft wird, ist gering. Die Chance, dass das Produkt – im Falle eines Verkaufs – im Anschluss bewertet wird, noch geringer. Denn insgesamt wird nur für ca. jedes zwanzigste gekaufte Produkt eine Bewertung verfasst. Indem Sie keine Rezensionen aufweisen können, werden Sie sehr wenig bis nichts verkaufen. Indem Sie nichts verkaufen, können keine Bewertungen generiert werden. Wie überwinden Verkäufer nun also dieses scheinbar unüberwindbare Hindernis? Mit Amazon Vine!

Amazon Vine – ab Dezember 2019 auch für Marketplace Seller

Wie in einem vorausgehenden Blogbeitrag beschrieben, bietet Amazon ihm Rahmen des Vine Programms die Generierung von Rezensionen an.
Bislang stand diese Möglichkeit nur Vendoren zu, ab dem 11.12.2019 profitieren nun auch Seller von Amazon Vine.

Was ist Amazon Vine?

Innerhalb des Vine Programms werden die hilfreichsten und aktivsten Rezensenten auf Amazon eingeladen, Vine-Produkttester zu werden. Seller
haben nun die Möglichkeit, den sogenannten „Vine-Produkttestern“ kostenlose Exemplare zur Verfügung zu stellen. Diese erhalten das Produkt gratis –
verpflichten sich allerdings dafür, es objektiv zu „testen“ und das Ergebnis in einer Rezension darzulegen.

Welchen Nutzen hat Amazon Vine?

Wer die Leistung des Vine Programms in Anspruch nimmt, kann die Aufmerksamkeit für Produkte, die noch keine Rezensionen aufweisen, deutlich
steigern. Die Verkaufs-Wahrscheinlichkeit Ihres Produktes wird erhöht, indem Bewertungen generiert werden.

Welche Teilnahmebedingungen muss ich als Seller erfüllen?

Für die Teilnahme an Vine müssen Sie

• ein professionelles Verkäuferkonto besitzen,
• eine registrierte Marke bei Amazon haben.

Sobald die Markenregistrierung abgeschlossen ist, können Vine Produkttester die Produkte anfragen.

Welche Teilnahmebedingungen müssen meine Produkte
erfüllen?

Um Ihre Produkte für Vine zu autorisieren, müssen diese

• zu einer Marke gehören, für die Sie als
  autorisierter Vertreter in der Amazon-Markenregistrierung registriert sind,
• weniger als 30 Rezensionen aufweisen,
• FBA sein,
• die Produkteigenschaft „neu“ aufweisen,
• bei Amazon auf Lagen sein,
• ein Bild und eine Produktbeschreibung aufweisen.

Fazit

Das Vine Programm eignet sich hervorragend als Sprungbrett für neue ASINS. Auch Produkten mit sehr wenigen Bewertungen kommt das Programm sehr gelegen. Als Seller haben Sie mit Vine die Möglichkeit, Ihre Sichtbarkeit, Ihre Verkaufschancen und Ihre Rezensionsanzahl zu steigern. Der positive Effekt schlägt sich in den erhöhten Umsatzzahlen nieder.

Wenn Sie Fragen rund um Vine für Seller haben, dann können Sie uns jederzeit unter info@iconic-sales.com kontaktieren.